Account Mgr. Sector Educativo
Arequipa, ARE, PE
We are looking for a Key Account Manager (KAM) to lead business development and manage strategic accounts within the education sector in Peru. This role will be responsible for driving commercial growth, identifying new market opportunities, and building long-term relationships with universities, institutes, and key business partners.
This position will work closely with Marketing, Finance, and Supply Chain teams to ensure the successful execution of commercial initiatives and the sustainable growth of the business across the region.
Descripción larga del puesto
Funciones Principales
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para alcanzar o superar los objetivos anuales de ingresos, margen y participación de mercado en el sector educativo, con foco en universidades, institutos y colegios.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados existentes y emergentes.
- Monitorear las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes para adaptar las estrategias de manera proactiva.
- Desarrollar y dar seguimiento a los procesos de planificación de cuentas y proyección de ventas alineados con los objetivos corporativos.
- Construir y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes clave y socios estratégicos.
- Implementar estrategias de segmentación de clientes y ventas basadas en valor.
- Supervisar la estrategia de precios y la optimización de márgenes, equilibrando competitividad y rentabilidad.
- Realizar análisis de rotación de inventario, proyecciones de ventas y planificación de materiales en coordinación con las áreas comerciales.
- Brindar apoyo al Product Manager en la negociación de condiciones especiales, tales como precios, plazos y adaptaciones de producto para proyectos educativos especiales.
- Evaluar el desempeño de productos y clientes (clasificación ABC) y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.
- Trabajar estrechamente con las áreas de Marketing, Cadena de Suministro y Finanzas para garantizar la alineación en generación de demanda, gestión de inventario y rentabilidad.
- Contribuir al roadmap de productos y a las estrategias de lanzamiento al mercado mediante inteligencia de mercado y retroalimentación de clientes.
Requisitos Principales
- Más de 5 años de experiencia en ventas B2B orientadas al mercado educativo (universidades, institutos y colegios).
- Experiencia en proyectos relacionados con videoproyectores o pantallas interactivas (deseable).
- Experiencia comprobada en ventas y desarrollo de proyectos educativos en Arequipa o Cusco.
- Título universitario concluido (Licenciatura o Ingeniería).
- Sólidas habilidades de negociación, liderazgo y comunicación efectiva.
- Fuerte orientación al cliente.
- Capacidad para diseñar propuestas de valor alineadas con las necesidades de cada institución.
Viaja
Segmento de empleo:
Supply Chain, Product Manager, Manager, Business Development, Operations, Education, Management, Sales