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Gerente de Contas Estratégicas- Setor Educacional

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas Estratégicas (KAM) para liderar o desenvolvimento de negócios e a gestão de contas estratégicas no setor educacional. Essa posição será responsável por impulsionar o crescimento comercial, identificar novas oportunidades de mercado e construir relacionamentos de longo prazo com universidades, institutos e parceiros comerciais estratégicos.

A posição atuará em estreita colaboração com as equipes de Marketing, Finanças e Cadeia de Suprimentos, garantindo a execução bem-sucedida das iniciativas comerciais e o crescimento sustentável dos negócios na região.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para atingir ou superar as metas anuais de receita, margem e participação de mercado no setor educacional, com foco em universidades, institutos e escolas.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios em mercados existentes e emergentes.
• Monitorar as tendências de mercado, as atividades da concorrência e as necessidades dos clientes, adaptando as estratégias de forma proativa.
• Desenvolver e acompanhar os processos de planejamento de contas e projeção de vendas, alinhados aos objetivos corporativos.
• Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes-chave e parceiros estratégicos.
• Implementar estratégias de segmentação de clientes e vendas baseadas em valor.
• Supervisionar a estratégia de preços e a otimização de margens, equilibrando competitividade e rentabilidade.
• Realizar análises de giro de estoque, projeções de vendas e planejamento de materiais, em coordenação com as áreas comerciais.
• Apoiar o Product Manager nas negociações de condições especiais, como preços, prazos e adaptações de produtos para projetos educacionais específicos.
• Avaliar o desempenho de produtos e clientes e propor ações corretivas quando necessário.
• Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Marketing, Cadeia de Suprimentos e Finanças para garantir o alinhamento das iniciativas de geração de demanda, gestão de estoque e rentabilidade.
• Contribuir para o roadmap de produtos e as estratégias de lançamento no mercado por meio de inteligência de mercado e feedback dos clientes.

Principais requisitos

• Ensino superior completo.
• Sólidas habilidades de negociação, liderança e comunicação.
• Forte orientação para o cliente.
• Capacidade de desenvolver propostas de valor alinhadas às necessidades de cada instituição.
• Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B voltadas ao mercado educacional (universidades, institutos e escolas).
• Experiência em projetos relacionados a videoprojetores ou telas interativas será considerada um diferencial.
• Experiência comprovada em vendas e desenvolvimento de projetos educacionais.