Sr. Sales Rep, Corp Sales

Descripción larga del puesto

Responsabilidades principales

Además de las siguientes políticas y procedimientos de Epson, las responsabilidades principales incluyen, pero no están limitadas a:

• Responsable por el logro de los objetivos de facturación de los clientes a cargo.
• Asegurar el margen de venta de los productos vendidos de los clientes asignados.
• Desarrollar estrategias para la venta de todas las líneas de productos Epson aplicables a nivel corporativo.
• Desarrollo de los actuales y nuevos canales de distribución.
• Formular y ejecutar los programas de capacitación y su relación con la fuerza de ventas de los distribuidores en el cargo.
• Realizar visitas a clientes Canal de ventas para reforzar el posicionamiento y la relación con la marca.
• Realizar el seguimiento y reportar periódicamente a la gerencia sobre el cálculo de las cuotas de ventas asignado a su canal de distribución.
• Controlar y dar seguimiento del avance de las cuotas de ventas asignadas e informar a la gerencia sobre sus resultados.
• Identificar y desarrollar estrategias para evitar la entrega de consumibles falsos a los usuarios finales.
• Desarrollar y aplicar el concepto de comunicación de acuerdo a las buenas practicas establecidas para cada línea de producto.
• Participar en la formulación del Plan de Ventas Anual y Presupuesto.
• Desarrollar y dar seguimiento de licitaciones públicas y las licitaciones privadas.
• Desarrollar las oportunidades de venta para los usuarios finales mediante el uso de herramientas como demostraciones y capacitación.
• Mantener relación con los usuarios finales a través de visitas periódicas e identificando de nuevas oportunidades.

Principales Requisitos

• Experiencia + 2 años en venta consultiva de productos B2B en el sector de tecnologías. 
• Conocimiento de Impresión Administrada. 
• Gestión del forecast. 
• Fuertes habilidades de negociación.

Educación