Account Mgr., Disty Sales

Descripción larga del puesto

Si tienes experiencia gestionando mayoristas , te apasiona el desarrollo de canales e  impulsar resultados comerciales de alto impacto, esta oportunidad es para ti como Account Manager Disty Sales (Sell in y Sell out) 

Responsabilidades principales

Además de las siguientes políticas y procedimientos de Epson, las responsabilidades principales incluyen, pero no están limitadas a:

Gestión Comercial y Desarrollo de Canales

• Supervisar el plan mensual por distribuidor.
• Gestionar sell in, sell out y run rate.
• Desarrollar distribuidores dentro de cada mayorista.
• Generar oportunidades en canales.
• Monitorear precios, competencia y posicionamiento.
• Negociar ventas con canales y mayoristas.

Relación con Mayoristas 

• Coordinar visitas a mayoristas y sus filiales.
• Realizar viajes para promover la marca y capacitar.
• Acompañar al mayorista en la salida del producto hacia canales pequeños.

Análisis, Reportes y Administración Comercial

• Analizar ventas semanales, inventarios y proyecciones.
• Supervisar reportes diarios, semanales y mensuales.
• Administrar notas de crédito, pagos y spiffs.
• Sugerir órdenes de compra y revisar cierres de mes.

Capacitación y Desarrollo de Marca

• Coordinar capacitaciones para mayoristas y distribuidores.
• Crear estrategias de formación por línea de producto.
• Implementar promociones y planes comerciales.
• Gestionar material POP y revisiones de diseño.

Gestión Operativa y Soporte a Proyectos

• • Dar seguimiento a proyectos y licitaciones.
  • Evitar duplicidad de esfuerzos y asegurar monitoreo adecuado.
  • Mantener cartera limpia para liberación de pedidos.
  • Coordinar sistemas de comunicación y captura de órdenes.
  • Gestionar compras especiales y proyecciones.

Priincipales Requisitos

• + 5 años de experiencia  en desarrollo de canales, estrategias comerciales y negociaciones con distribuidores de tecnología
• Experiencia comprobada con estrategias para impulsar el  sell-in y sell out. 
• Experiencia con Servicios de Impresión Administrada
• Licenciatura concluida
• Comunicación efectiva