Sr. Product Manager Videoproyectores México

Descripción larga del puesto

Responsabilidades principales

Además de las siguientes políticas y procedimientos de Epson, las responsabilidades principales incluyen, pero no están limitadas a:

Planificación y Desarrollo del negocio

• Colaborar con la Dirección Comercial en la determinación de acciones a implementar en todos los canales.
• Cumplir con la cuota de ventas asignada y con los objetivos de rentabilidad, participación de mercado y estrategia de la Compañía, acerca de los productos en el canal.
• Salvaguardar la imagen de Epson ante la sociedad y los clientes.
• Actuar de acuerdo a los estándares del Reglamento Interno Epson.
• Mantener actualizada toda la línea de productos, en relación con las compras e inventarios.
• Predecir adecuadamente el negocio para cada periodo.
• Generar oportunidades de negocio y acciones de marketing para promover productos.
• Analizar la información disponible acerca del mercado y los clientes, en orden de detectar oportunidades y riesgos en su portafolio.
• Realizar seguimiento de los objetivos, identificar desviaciones significativas y las causas que las generan, para aplicar acciones correctivas, informando constantemente a la dirección.
• Analizar los requerimientos de los clientes, y aconsejarlos para definir la mejor oferta técnico-económica para cada uno.

Técnicas Comerciales y de performance

• Gestionar y aplicar las herramientas de pronóstico de volumen de ventas.
• Supervisar los puntos de venta y mantener una buena exhibición de productos.
• Informar sobre acciones de los competidores en tiempo y forma.
• Visitar frecuentemente a los clientes y clientes potenciales.
• Presentar ofertas y negociar buscando lo mejor para Epson y el cliente.
• Asegurar la disponibilidad del producto en el canal.
• Proponer a cada cliente un stock adecuado para su operación.
• Analizar las causas de pérdidas de stock y generar las acciones adecuadas para evitar su repetición.
• Proponer y obtener el compromiso de los clientes con los planes de desarrollo.
• Realizar presentaciones de propuestas (incorporación de nuevos productos, planes de promoción, etc.), tomando nota de los beneficios para el cliente.
• Considerar las objeciones de los clientes, identificando su real magnitud y contrastar con argumentos válidos.
• Proporcionar seguimiento a los problemas en orden de asegurar rápidas y efectivas respuestas.
• Controlar los productos y rotación de inventarios con cada cliente.
• Organizar eventos promocionales, asegurar la entrega de material POP, controlar que los precios sugeridos sean respetados, mantener información sobre el estatus de los puntos de venta e interactuar con el departamento de Marketing para generar nuevas acciones, acorde a las necesidades.

Organización del trabajado y tiempo de administración

• Realizar de una manera limpia y entregar a tiempo y en forma, los reportes de rutina y los pedidos especiales.
• Mantener informados acerca de la capacidad de crédito de cada cliente y su situación financiera.
• Atender las llamadas de los clientes en tiempo y forma.
• Cumplir con su agenda e informar acerca de las visitas comerciales, para que el empleado pueda ser localizado en caso de que sea necesario.
• Cumplir con lo ofrecido a los clientes, respecto a los envíos de información, entregas, etc.

Principales Requisitos

• +3 años de experiencia trabajando en marketing de producto con sólidos conocimientos en gestión de productos AV como videoproyectores, televisores o afines.
• Experiencia en gestión de productos de consumo.
• Experiencia en el manejo de forecast, inventarios y promociones
• Experiencia en fijación de precios de productos.
• Licenciatura concluida 

Educación

Viaja