Account Mgr., Disty Sales

Descripción larga del puesto

Responsabilidades principales

Además de las siguientes políticas y procedimientos de Epson, las responsabilidades principales incluyen, pero no están limitadas a:

• Supervisa los resultados del plan mensual por distribuidor.
• Coordina visitas a los mayoristas y sus filiales.
• Supervisa la proyección de ventas de las cuentas de los mayoristas.
• Realiza estrategias para detectar los principales Distribuidores de los Mayoristas la manera de desarrollarlos.
• Supervisa los reportes de actividades diarias.
• Entrega los reportes semanales y mensuales.
• Supervisa las visitas a los Mayoristas (Ventas, compras, mercadeo, etc).
• Supervisa y coordina capacitaciones en el área de Mayoristas y Distribuidores.
• Crear estrategias de capacitación de los distintos canales, con los diferentes modelos de equipos, sus características y aplicaciones.
• Hace sugerencias de orden de compra, para cada uno de los mayoristas y los administradores de inventarios y entrega de productos sugeridos.
• Revisa y analiza las ventas semanales.
• Supervisa y analiza la administración de las notas de créditos y pagos a los canales de mayoreo.
• Supervisa la correcta aplicación de los pagos de Spiff a los Mayoristas.
• Monitorea el mercado, con el propósito de verificar los precios y el posicionamiento.
• Coordina y supervisa los viajes con a las provincias con el propósito de promover la marca, capacitaciones, eventos, etc.
• Verifica correctamente las carpetas de los Mayoristas y Coordinadores de Marca.

Otras funciones varias y/o en colaboración con otras áreas:

• Disponibilidad de productos. Compras de productos especiales, la relación de envío a los mayoristas, producto en BO, reportes diarios de alcance de ventas, ventas semanales e inventarios, reporte mensual de ventas. (Reporte y resumen de ventas en los cabinets de Ans-traking).
• Coordinar las capacitaciones en líneas de productos, informe de la competencia, hacer promociones, revisiones específicas para cada una de las cuentas asignadas.
• Implementación de promociones, planes y seguimiento a proyectos específicos
• Revisión de proyectos con el propósito de evitar duplicidad de esfuerzos, también obtener un adecuado monitoreo de las cuentas y proyectos.
• Apoyo y seguimiento a los proyectos y licitaciones.
• Envío de material POP a los distribuidores, promocionales, revisión de diseños para las webs y medios de comunicación impresos que los mayoristas quieren comunicarse, etc.
• Apoyo en una cartera limpia para la liberación de pedidos
• Compras especiales de producto y proyección del cumplimiento.
• Coordinar el desarrollo óptimo de los sistemas de comunicación, como en la página Web, para la captura de las órdenes nuestros clientes, la información de los reportes de los ejecutivos, etc.
• Información general de los productos, solicitudes de material de apoyo, compra semanal sugerida
• Colocación de órdenes de compra día a día, compras por proyectos, licitaciones, revisión de disponibilidad del producto, cierres de compra y las órdenes a fin de mes, revisión de inventarios.
• Entrenamiento de productos, efectividad de promociones, comentarios distribuidores, proyectos especiales y/o licitaciones.
• Revisión de ventas semanales, productos baja rotación, hacer y ejecutar la línea de acción para la corrección de las diferencias

Principales Requisitos 

• Experiencia mayor a 5 años en gestión de mayoristas en consumo masivo.  
• Conocimiento de comercio electrónico 
• Experiencia en elaboración y gestión del forecast.
• Fuertes habilidades de negociación y relacionamiento.